Český/slovenský trh je Vám malý! I Vaše firma může vyhrávat EU tendry

V EU je zhruba 100 samostatných zadavatelů (agentury a instituce, v Bruselu, ale i v každé členské zemi – např. v Česku je to Agentura pro globální satelitní navigaci – GSA). Škála tendrů je obrovská: od pár desítek tisíc po desítky milionů eur. Většinou jde o rámcové tendry na 4 roky.

EU tendry jsou férové a transparentní… a mají velmi nízkou účast. V průměru 3 až 5 účastníků na každé výběrové řízení.

Už bezmála tři desítky mých klientů dokázaly, že můžou stávající tradiční dodavatele porazit a nabídnout EU lepší i levnější služby. Seznam vybraných success stories naleznete tady.

Jak funguji? Posledních 11 let jsem v Bruselu, odkud působím jako konzultant a external Bid Manager. Loni jsem založil firmu i v Česku – mám tam dva spolupracovníky, kteří jsou schopni Vám pomoci s přípravou nabídek.

Poskytuji servis při vyhledávání zakázek a prvotní analýze “vhodnosti” (v EU se dá vyhrát, když splňujete technické parametry, cena není tak rozhodující – platí pravidlo 70% kvalita x 30% cena, ale při splnění požadavků na “techniku”, jinak vaši finanční nabídku vůbec neotevřou). Této fázi říkám “monitoring” a stojí €1800/12 měsíců.

Po rozhodnutí, že do nějakého konkrétního tendru půjdete, pomáhám i s přípravou nabídky tak, aby vyhrála. Mám určitý fix za přípravu (podle náročnosti, vždy je to kus od kusu, řekněme v rozmezí od €300 do €3.000) + success fee (zhruba 3-5%, neplatí se předem, ale až po provedení/ukončení práce a zaplacení od zadavatele).

Pokud budete chtít, můžeme také proškolit vaše zaměstnance, kteří mají na starosti výběrová řízení, aby zvládli i zakázky EU, případně dalších mezinárodních institucí.

To je zhruba vše, detaily můžeme probrat telefonicky (+32-473-116804, horejsi.tomas@gmail.com). Nebo… počátkem dubna budu zhruba týden v Praze a pak možná pár dní v Bratislavě.

 Tomáš Hořejší, vaše Bruselská spojka.

Ruční zařízení pro ostrahu hranic dodají EU Bulhaři…

Výsledek – tendr na dodání ručního vybavení pro ostrahu hranic a hraniční kontroly. Frontex. Září 2017

Nabídkové řízení bylo rozděleno do 5 položek podle typu vybavení:

položka č. 1: ruční termovizní kamery; budget €1.250.000, 4 nabídky, vítěz: OPTIX JSC, Sofia, Bulharsko

položka č. 2: uzavřené brýle pro noční vidění; €500.000, 1 nabídka, vítěz: Opticoelectron Group, Panagyurishte, Bulharsko

položka č. 3: dalekohledy pro noční vidění; €400.000, 1 nabídka, vítěz: Opticoelectron Group, Panagyurishte, Bulharsko

položka č. 4: detektory oxidu uhličitého (CO2), €250.000 – nebyly obdrženy žádné nabídky. Zakázka byla vyhlášena znovu, druhý pokus právě běží.

položka č. 5: detektory srdečního tepu („heart beat detectors“ – HBD), €100.000, 2 nabídky, vítěz: Optexim AD, Sofia, Bulharsko

Bruselská spojka. Středa 14/2 v Praze. Zájemci?

Příští středu jsem v Praze a mám tam ještě volno na pár schůzek. Kdo by se chtěl sejít a probrat EU-byznys?+32-473-116804 nebo horejsi.tomas@gmail.com

Komise rozhodla, že evropský “superpočítač” umístí do Lucemburska

Le Luxembourg accueillera le siège du supercalculateur européen

Par Pierre Sorlut, Luxemburger Wort

La Commission européenne fait savoir ce jeudi que le Luxembourg accueillera le siège du supercalculateur européen dans le cadre du programme de High Performance Computing (HPC). «Les centres de données de la Commission sont au Luxembourg (Betzdorf et Windhof)», justifie un porte-parole de l’exécutif européen dont les représentants avaient omis, plus tôt dans la matinée, de citer l’établissement de la coentreprise EuroHPC au Grand-Duché.

Au cours d’une conférence de presse à Bruxelles, les commissaires Mariya Gabriel (Economie digitale) et Carlos Moedas (Recherche) avaient avancé du concret dans le programme HPC lancé en février 2012 avec l’annonce d’un partenariat financier entre l’exécutif européen et les Etats membres pour créer l’infrastructure.

Presque un milliard d’euros

La Commission européenne apportera la moitié du financement du superordinateur, à concurrence de 486 millions d’euros, les Etats membres participant à l’initiative l’autre moitié. Ils étaient sept à signer la déclaration en marge de l’anniversaire du traité de Rome le 23 mars dernier (dont le Luxembourg). Ils ont été rejoints par six autres courant 2017 pour «acquérir une force de calcul paneuropéenne disponible à travers toute l’UE», a détaillé la Commissaire à l’Economie digitale. Mariya Gabriel laisse la porte ouverte aux autres Etats membres pour s’associer à l’initiative.

Pour la commissaire bulgare, le supercalculateur est «un outil fondamental qui ouvre la voie à de nouvelles applications scientifiques et industrielles». Mme Gabriel cite la conception de nouveaux médicaments ou produits cosmétiques permise par la simulation ex ante de leurs effets ou encore la construction de nouveaux avions et la réalisation de diagnostics médicaux personnalisés.

«L’Europe ne peut pas prendre le risque d’être dépendante de pays tiers pour ces calculs», prévient la commissaire. Elle renchérit: «Nous voulons aligner les intérêts nationaux, les intérêts industriels et les intérêts scientifiques autour d’un projet commun». L’UE accuse déjà un lourd retard par rapport à la Chine et aux Etats-Unis en matière de HPC.

La stratégie et la mise en œuvre de la force de calcul paneuropéenne seront pilotées depuis le Grand-Duché avec l’installation de la coentreprise EuroHPC. La Commission ambitionne le début du travail (administratif, juridique et financier) de cette structure opérationnelle dès 2019. Elle sera composée de représentants publics des Etats participants et de représentants du secteur privé, «des parties prenantes du big data ou du HPC, mêlant académiques et industriels», précise l’exécutif européen.

Satisfaction au Luxembourg

«C’est une excellente nouvelle pour nous», fait savoir l’entourage du Premier ministre. L’Hôtel de Bourgogne associe le Vice-premier ministre et ministre de l’Economie Etienne Schneider «qui avait bien préparé le terrain avec Günther Oettinger», ancien commissaire en charge de l’Economie et de la société numérique. Xavier Bettel aurait, selon un membre de son cabinet, fini de convaincre la commissaire Mariya Gabriel qui a pris le relais à l’Economie digitale quand M. Oettinger a été transféré au Budget.

Evropská komise si pořídí nové konferenční centrum za 4 miliardy

Evropská komise plánuje nákup nového konferenčního střediska (včetně pozemku) v Bruselu. Má na to vyhrazeno zhruba čtyři miliardy korun (€155.000.000)

Nové konferenční středisko se má nacházet v oblasti hlavního města Bruselu, ideálně v blízkosti tzv. evropské čtvrti. Bude zahrnovat 29 jednacích a konferenčních místností, kancelářské zázemí, parkování, kavárnu, dětský koutek s hlídáním a místnost pro bankety a pohoštění. Musí být schopno pojmout 2 320 až 2 480 účastníků konferencí.

Projekt koupě/rekonstrukce/ stavby by měl trvat maximálně 60 měsíců.

Amsterdam gears up to settle 900 EMA staff plus partners and children

(DutchNews.nl) The news that Amsterdam will host the European Medicines Agency when it leaves London after Brexit has been widely welcomed for its impact on both the Netherlands’ reputation as a location to do business and the likely knock-on effect on employment. Nevertheless, there are considerable issues to solve within the 16 months set aside for the move, officials warn. The decision ‘marks the official start of a challenging joint relocation project that will have to be delivered within extremely tight deadlines… and completed by March 30, 2019,’ the London-based body said after the result of the European ministers’ vote was announced.

In particular, the EMA has a workforce of some 890, most of whom will move to the Dutch capital and will need suitable housing. EMA workers also have 600 plus children under the age of 18, many of whom will need to be found places at international schools and daycare centres. The Amsterdam bid included a commitment to implement a relocation plan with a dedicated team of experts to help staff make the move. The city has already guaranteed that the children of EMA staff will have access to international education and that ‘housing in the different segments is readily available.’ It is unclear, as yet, how the city, already grappling with a shortage of affordable homes, will cope with the new influx. Mike Russell, director of housing group Principle Vastgoed told that supply in the city is already short and the budgets available to the EMA staffers will drive everything, which ever segment they are looking in. ‘If they have €1,800 plus to spend, that is going to put upward pricing pressure on the market,’ he said. ‘

Amsterdam pitched itself as a great place to live and everyone who makes the move here is coming for the Amsterdam experience, not the Almere experience.’ Purpose built office The EMA will first be housed in temporary offices before moving to a purpose-built building in Amsterdam’s Zuidas district next to the EY offices.

The building will be some 80 metres high with 19 floors and will cost between €250m and €300m to build. The tab for the new building, named Vivaldi, is being picked up by the Dutch government which will rent it to the EMA for the market rate. The government is also providing an €18m sweetener to help pay for the move.

Zuidas director David van Traa says the arrival of the EMA will further boost the district’s profile as a top location to do business. In addition, he said, ‘the many international workers and visitors will undoubtably contribute to making Zuidas a more lively place as it moves from being a business district to a unique new district of Amsterdam where you can live and work.’

EMA se přesune do Milana, Amsterdamu nebo Kodaně. Bratislava neuspěla

Tak European Medicines Agency se zhruba 600 zaměstnanci se z Británie na Slovensko určitě nepostěhuje. Do finále se dostali Milano, Amsterdam a Kodaň.

A musel by se stát zázrak, aby Bratislava dostala European Banking Authority.

Takže to vypadá, že Slovensko zůstane jednou z mála zemí bez EU agentury.

Zhruba 250 metrů od hlavních institucí EU. Vaše Bruselská spojka

Hlásím novou pracovní adresu:

The Library Ambiorix
Square Ambiorix 10
1000 Brussels

Zhruba 250 metrů od EU hlavních institucí.

Brussels worries: how to find new Champagne supplier

The General Secretariat of the Council of the EU is preparing to publish call for tendres for new „Champagne supplier“.

The Secretariat is going to sign 4-years long Framework Contract for about 1000 bottles (0.75l)/per year. Price per bottle must be between €13 and €26.

Deadline for the expression of interest: Oct 27.

A votre santé!

Ztráta času, peněz a energie: anebo jak se ztrapnit v EU

Evropská agentura Eurofound z Dublinu nedávno vyhlásila tendr na „zpravodajské služby“ ve všech EU zemích za celkem €4.500.000. Každá země měla samostatnou položku, tj. bylo možné se hlásit speciálně i třeba jen o Česko. Nebyl důvod, proč by to někdo zkušený neměl vyhrát. Přesto došlo k tomu, že agentura jedinou nabídku, která dorazila (a mohla tak i vyhrát) vyřadila. Tady je oficiální vysvětlení: „Jediná doručená nabídka pro položku č. 6 nesplnila minimální úrovně kvality pro zadávací kritéria (tj. minimálně 70 bodů). V důsledku toho byla nabídka posouzena jako nepřípustná a zamítnuta. Eurofound následně rozhodl o zrušení výběrového řízení…. Soutěžní postup s jednáním bez předchozího zveřejnění oznámení o zakázce se plánuje použít s cílem zajistit zadání zakázky pro Českou republiku.“ Takže Česko pokryje někdo jiný. Za blbost se platí.

PS: Nerad bych se pletl, ale předchozí 4 roky tuhle zakázku pro Eurofound za  €389.883 dělal Výzkumný ústav práce a sociálních věcí. To tam opravdu nebyl nikdo, kdo by si jí dokázal udržet na další 4 roky?