Brussels connection

the best address for international procurement

Český/slovenský trh je Vám malý! I Vaše firma může vyhrávat EU tendry

·

, ,

V EU je zhruba 100 samostatných zadavatelů (agentury a instituce, v Bruselu, ale i v každé členské zemi – např. v Česku je to Agentura pro globální satelitní navigaci – GSA). Škála tendrů je obrovská: od pár desítek tisíc po desítky milionů eur. Většinou jde o rámcové tendry na 4 roky.

EU tendry jsou férové a transparentní… a mají velmi nízkou účast. V průměru 3 až 5 účastníků na každé výběrové řízení.

Už bezmála tři desítky mých klientů dokázaly, že můžou stávající tradiční dodavatele porazit a nabídnout EU lepší i levnější služby. Seznam vybraných success stories naleznete tady.

Jak funguji? Posledních 11 let jsem v Bruselu, odkud působím jako konzultant a external Bid Manager. Loni jsem založil firmu i v Česku – mám tam dva spolupracovníky, kteří jsou schopni Vám pomoci s přípravou nabídek.

Poskytuji servis při vyhledávání zakázek a prvotní analýze “vhodnosti” (v EU se dá vyhrát, když splňujete technické parametry, cena není tak rozhodující – platí pravidlo 70% kvalita x 30% cena, ale při splnění požadavků na “techniku”, jinak vaši finanční nabídku vůbec neotevřou). Této fázi říkám “monitoring” a stojí €1800/12 měsíců.

Po rozhodnutí, že do nějakého konkrétního tendru půjdete, pomáhám i s přípravou nabídky tak, aby vyhrála. Mám určitý fix za přípravu (podle náročnosti, vždy je to kus od kusu, řekněme v rozmezí od €300 do €3.000) + success fee (zhruba 3-5%, neplatí se předem, ale až po provedení/ukončení práce a zaplacení od zadavatele).

Pokud budete chtít, můžeme také proškolit vaše zaměstnance, kteří mají na starosti výběrová řízení, aby zvládli i zakázky EU, případně dalších mezinárodních institucí.

To je zhruba vše, detaily můžeme probrat telefonicky (+32-473-116804, horejsi.tomas@gmail.com). Nebo… počátkem dubna budu zhruba týden v Praze a pak možná pár dní v Bratislavě.

 Tomáš Hořejší, vaše Bruselská spojka.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Get updates

From art exploration to the latest archeological findings, all here in our weekly newsletter.

Subscribe