Český/slovenský trh je Vám malý! I Vaše firma může vyhrávat EU tendry

V EU je zhruba 100 samostatných zadavatelů (agentury a instituce, v Bruselu, ale i v každé členské zemi – např. v Česku je to Agentura pro globální satelitní navigaci – GSA). Škála tendrů je obrovská: od pár desítek tisíc po desítky milionů eur. Většinou jde o rámcové tendry na 4 roky.

EU tendry jsou férové a transparentní… a mají velmi nízkou účast. V průměru 3 až 5 účastníků na každé výběrové řízení.

Už bezmála tři desítky mých klientů dokázaly, že můžou stávající tradiční dodavatele porazit a nabídnout EU lepší i levnější služby. Seznam vybraných success stories naleznete tady.

Jak funguji? Posledních 11 let jsem v Bruselu, odkud působím jako konzultant a external Bid Manager. Loni jsem založil firmu i v Česku – mám tam dva spolupracovníky, kteří jsou schopni Vám pomoci s přípravou nabídek.

Poskytuji servis při vyhledávání zakázek a prvotní analýze “vhodnosti” (v EU se dá vyhrát, když splňujete technické parametry, cena není tak rozhodující – platí pravidlo 70% kvalita x 30% cena, ale při splnění požadavků na “techniku”, jinak vaši finanční nabídku vůbec neotevřou). Této fázi říkám “monitoring” a stojí €1800/12 měsíců.

Po rozhodnutí, že do nějakého konkrétního tendru půjdete, pomáhám i s přípravou nabídky tak, aby vyhrála. Mám určitý fix za přípravu (podle náročnosti, vždy je to kus od kusu, řekněme v rozmezí od €300 do €3.000) + success fee (zhruba 3-5%, neplatí se předem, ale až po provedení/ukončení práce a zaplacení od zadavatele).

Pokud budete chtít, můžeme také proškolit vaše zaměstnance, kteří mají na starosti výběrová řízení, aby zvládli i zakázky EU, případně dalších mezinárodních institucí.

To je zhruba vše, detaily můžeme probrat telefonicky (+32-473-116804, horejsi.tomas@gmail.com). Nebo… počátkem dubna budu zhruba týden v Praze a pak možná pár dní v Bratislavě.

 Tomáš Hořejší, vaše Bruselská spojka.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.